K-POPグッズ市場、1兆円突破！エンタメ企業の主要収益源に

K-POPグッズ市場が1兆円を超え、国内エンターテインメント企業の主要な収益源としての地位を確立しました。グッズの価格が上昇し、種類も多様化する中で、K-POPファンの消費も自然と増加する傾向にあります。しかし、数十万円に達するグッズの価格がファンにとって負担であるという意見もあります。

29日、キウム証券によると、昨年の国内主要エンターテインメント4社のグッズ（MD）売上は約1兆1000億円で、前年に比べて40%以上増加しました。今年は1兆6000億円まで市場が拡大するとキウム証券は予測しています。2年連続で40%以上の超高成長です。ワールドツアーが続き、ポップアップストアと常設グッズ販売が相まって生まれた結果です。このような状況から「コンサートはイベントであり、本当の収益はグッズから得られる」という声まで上がっています。

エンターテインメント企業はグッズのラインナップを積極的に増やしています。過去のMD市場は応援棒が中心でした。応援棒は製品寿命が長く、同一商品をグローバルに販売できるため、30%以上の高いマージンを安定的に確保できる優れた商品でした。しかし最近では、衣類、フォトカード、アクセサリー、リビンググッズなどの品目が急速に拡大しています。しかし、これらは比較的在庫管理が難しいです。エンターテインメント企業が価格を上げ、限定版の発売などの戦略で購入を促す理由です。

例えば、ソウルのソンスドンにあるSMエンターテインメントのフラッグシップストア「クァンヤ@ソウル」で販売されている衣類は、薄手のジャケットやフーディーなどが10万円を超えます。数年間、関連製品の価格は着実に上昇してきました。キーホルダーは優れた商品となりました。小さなアイテムから生活用品に至るまで、商品も多様です。限定販売、ランダム構成、ポップアップなど「今買わないと逃す」というFOMO（Fear of Missing Out）方式を使用することもあります。

収集欲を刺激することもあります。ランダムフォトカードやイベント応募券が組み合わされたグッズがそうです。韓国消費者院の「ファンダムマーケティング消費者問題実態調査」によれば、望む構成を得るためにファンはアルバムを平均4.1枚購入し、ファンサイン会などのイベント応募券がかかっている場合、最大90枚まで増加することが示されています。これは消費量が増えても満足度が簡単に減少しないファンダム特有の消費傾向を狙った結果と解釈されます。

リセール（再販売）市場とSNS認証文化も流れを加速させます。NCT WISHの「ウィッシュドール」人形キーホルダーは定価1万8000円でしたが、リセール市場で最大8万円まで急騰することもありました。このように上昇した価格基準が再び公式販売価格に反映される悪循環の中で、K-POPファン1人当たりの年間平均支出額は約104万円に達することが集計されています。

エンターテインメント企業は今や音楽アルバムや公演を超えて、MDを通じて安定したキャッシュフローを創出する構造を完成させました。高度化されたマーケティング手法と精巧化された収益設計は、K-POPを1兆円規模のMD市場に引き上げたと評価されています。

ユン・イェジン テンアジア記者 cristyyoun@tenasia.co.kr